“決戰(zhàn)在市場，決勝在工廠，你的輸贏在你的工廠里面就已經體現(xiàn)出來了。所以我很注重抓好內部的班子建設，隊伍建設，思想建設，文化建設，素質建設;我也很注重產品技術的研發(fā)，產品質量的提高;我也很關注關鍵細節(jié)，它的改善提高，和神經末梢的反應，逐漸把我們的企業(yè)從一個比較粗放的企業(yè)，產品沒有很多技術含量的企業(yè)，逐漸提升到在國際上靠技術、靠優(yōu)質的服務來打天下的一個企業(yè)。”徐工集團董事長王民接受央廣網(wǎng)專訪時強調。
2018年收官，恰逢改革開放40周年之際，在中國新經濟、新常態(tài)下，供給側結構性改革促動中國實體經濟邁向發(fā)展新臺階。在人民大會堂召開的第五屆中國工業(yè)大獎表彰大會上，徐工憑借“超級移動起重機創(chuàng)新工程”第二度摘得工業(yè)界最高獎項。這足以證明徐工在這一階段取得的新成果和新突破。而在這背后，徐工起重機械，更用一場“價值營銷風暴”，促動“中國制造”邁向“價值競爭”，為中國經濟發(fā)展帶來高質量發(fā)展模式范本。
半個多世紀的寂寞堅守，只為贏得尊嚴
徐工起重機從5噸到百噸級，整整歷經了40年，從學習國外技術被拒，到自主攻克一道道技術壁壘，幾代徐工人身上“一根筋”的特質已經被行業(yè)打上烙印。1966年之前，中國汽車起重機基本采用機械式傳動技術，文革初期生產受到干擾，行業(yè)基本停產，但當年徐工有一批老技術人員、老技師始終堅守崗位，于1967年完成10噸液壓汽車起重機試制，這是中國第一臺液壓傳動技術的汽車起重機，也是中國第一臺真正意義上的現(xiàn)代汽車起重機;所以，到今天全行業(yè)都承認徐工是中國移動起重機的鼻祖。
進入新世紀，接連突破技術難題，徐工掌握國際話語權
超級移動起重機被工程裝備行業(yè)公認為是科技含量最高、研發(fā)難度最大的產品之一，被譽為世界工程機械技術“珠峰之頂”。2000年，王民董事長以強大戰(zhàn)略洞察力，提出高端、高技術含量、高可靠性、大噸位“三高一大”產品戰(zhàn)略，徐工也正式拉開高端產品發(fā)展之路。
10余年間，徐工堅守產業(yè)報國，矢志率先破冰，創(chuàng)造無數(shù)第一，全球第一吊4000噸級履帶起重機將中國制造帶向嶄新高度;全球首臺八軸千噸級全地面起重機的誕生，突破全地面起重機技術壁壘，就在上月，兩年一度的上海寶馬展再次拉開帷幕，徐工XCA1600憑借超強性能，成為全球行業(yè)矚目的焦點，在輕量化、智能化、可靠性等核心技術上取得顛覆性成果，使中國超級移動起重裝備站上了世界之巔。
七大創(chuàng)新支撐，徐工與老牌強手“論劍高端市場”
在今年的寶馬展上，德國客戶專程前來，考察徐工新產品的同時，并對XCA100給予高度肯定!盡管徐工的產品價格略高于同行，但更多的出國施工企業(yè)或海外工程項目企業(yè)選擇了徐工。2018年，徐工相繼獲取海外千萬級、億元級的大單。海外銷量同比增長25.4%，遠高于行業(yè)9.6%的增長，歐美市場出口增長50%，出口市場份額保持第一位。XCA60E在香港、土耳其實現(xiàn)批量銷售，QAY650銷往摩洛哥;全地面、輪胎吊全年海外出口臺量實現(xiàn)倍增。“一帶一路”國家銷量實現(xiàn)再突破，行業(yè)出口的47個國家中，徐工在23個國家市場份額保持首位，其中在俄羅斯、馬來西亞、文萊等國家市場份額超60%。
徐工去年與美國第四大租賃公司AHERN簽下的900臺設備租賃訂單，目前也正在交貨，這都意味著在全球發(fā)達國家市場的這場超級起重裝備中國新生力量與歐美老牌強手的終極對決已拉開序幕。徐工之所以能夠在競爭中處于展現(xiàn)強大競爭力，主要源于以下七點：
一、注重創(chuàng)新投入，10年創(chuàng)新投入近50億元;
二、構建包含國家級技術中心、國家級重點實驗室在內的全球協(xié)同研發(fā)體系;
三、打造包含享受國務院特殊津貼專家、國家“百千萬人才工程”專家等一支頂尖人才隊伍;
四、攻克全球行業(yè)七大核心技術難題，其中4項國際領先，3項國際先進;
五、解決國產元件配套“空心化”難題，拉動國內配套體系從產業(yè)空白向價值鏈中高端跨越;
六、打造全球規(guī)模最大、智能化程度最高的起重機制造基地;
七、構建行業(yè)領先的智能互聯(lián)生態(tài)體系，能為超級起重機后市場提供智能化保障，且通過30萬臺設備施工情況積累的大數(shù)據(jù)，為國家經濟預測提供重要指數(shù)參考。
向高價值進階，徐工“價值保衛(wèi)戰(zhàn)”帶給用戶先發(fā)優(yōu)勢
“現(xiàn)在，行業(yè)到了必須轉變的時候，以‘卓越’、‘極致’為標準的高質量發(fā)展勢在必行。高質量發(fā)展的一個重要題眼是價值競爭，核心是改變價格戰(zhàn)，讓產業(yè)所有參與方，尤其是用戶真正獲益。”在多個場合，徐工機械副總裁、起重機械事業(yè)部總經理孫建忠都竭力站在產業(yè)鏈角度，站在產業(yè)高度，解釋這個問題。
進入2018年以來，徐工起重連續(xù)發(fā)布“對價格戰(zhàn)說不、引導行業(yè)良性競爭、維護客戶利益”等價值領袖輿論，破解行業(yè)低端競爭的干擾;堅持價值導向，引導客戶決策從“價格”向“價值”轉變，贏得了客戶高認同。而從這一角度看，徐工的“價值保衛(wèi)戰(zhàn)”所帶來的效應，對中國裝備制造業(yè)影響同樣深遠。“中國工業(yè)大獎”兩度花落徐工，不僅是對徐工產品和技術層面的認可。75年專注堅守，扛起中國裝備制造業(yè)發(fā)展大旗的社會責任，同樣值得尊重!